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最大限度发挥展会作用的方法在于‘异’字

来源 :http://www.tengdazl.com 浏览量:1293 次发布时间:2017-6-2 11:08:33

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关于行业展会云集了众多的产品和商家,要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出,让客户牢记,最重要的就是要突出“异”。

展览展示图

发布信息—去同存异

在展会上,有无数的商家发布最新产品的相关信息。如何让你的产品从同类产品之中脱颖而出,就需要去同存异。

首先,展台的布置要得体出新,以吸引客户的注意。此届IIC展上,NEC在展台上挂出了巨幅“谁能看透我的‘芯’”的宣传标语,立即引起了关注保密芯片的参观者的注意。而以微软外包公司面目出现的Wipro则以沉稳的深蓝为展台主色,突出其专业、稳定的特性。

在将客户吸引来后,就要晓之以理,动之以情了。参展人员必须明白自己新产品的最大优势在哪里。在大展商固然是的询问最大目的。与客户交流时,一定要有针对性地向客户传达出产品的独特卖点。面面俱到不一定总能奏效,特别是在新产品云集的展会上。在产品的独特卖点上集中发力,去同存异地发布信息,不仅能节省时间和人力资源,更能让客户在眼花缭乱时还能清楚地记得你的产品。

客户沟通—因人而异

企业参展的一个重要目的,就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。

但即使是专业展会,前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛:有技术人员,有采购人员,还有负责收集市场信息的情报人员。对于技术人员来说,最想了解的是最新产品的研发进度和价位;对采购人员来说,寻找产品供应商是他们的最大目的;而对情报人员说,目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息,在此之上做比较分析,帮助企业进行生产研发。

对此,企业必须事先做好充足的准备。在日前举办的第十二届国际集成电路展(IIC)上,立锜科技公司(Richtek)针对不同的参观者类型,配备了不同的参展人员:公关、技术、以及业务人员。合理的人员配备,足以应对各类专业客户的咨询。

而主要靠固定代理进行产品销售的晶镁电子,此次派出了人数各半的技术人员与销售人员。根据以往的经验,他们接触到的主要将是专业的采购人员与技术人员。

由于不同客户的关注重点也不同,因此针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通,将能更好地解决客户提出的问题,增加他们的满意度。


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