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展会设计注意事项

来源 :http://www.tengdazl.com 浏览量:1276 次发布时间:2014-7-25 13:53:51

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重庆腾达展览展示公司介绍你必须参加各式各样的展览,这叫做展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会。那如何选择呢?现在小编给大家一一说来:


展会技巧


1、要研究参展会客户心理。2、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。3、要编组。

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,如:有去搜集信息的,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲就是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交的朋友,这些朋友有时候会请专家学者演讲,会请官员剪彩说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游媒体朋友,政府朋友,所以同行要交几个朋友,同类也要交几个朋友,还有协会里的等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。


寻找潜在客户


谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料去?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般都会问什么问题?安排哪些人专门应对潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料一是量大的,人人都有;二是重要的,就要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你的名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。


产品介绍


那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐下来谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。


拓展品牌的知名度


大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。中小企业除了公关外,也必须加入竞标行列,争取好用户、好项目。竞标是大势所趋。

这个知名度,当然体现在你参加这个展会档次;除了展位以外,和你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量让别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商就会送鼠标,那个包装上面就是有他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加产品的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但是要编好组。


通盘考虑,要赚回来


参加完展会是很累的,所以你先要找好吃饭的时间地点,厕所在哪里,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但是其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定能办好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。


根据有效资料,实行会后跟进


会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户的资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,所以三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通电话,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有客户也要去参展,你要边续几天,还有去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。


战略伙伴销售技巧


最后一种技巧,叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期合作伙伴关系。在这里面有一个动机点,那就是让客方分享利益。


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