展会设计注意事项

来源：http://www.tengdazl.com 浏览量：2058 次发布时间：2014-7-25 13:53:51

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据重庆腾达展览展示公司介绍你必须参加各式各样的展览，这叫做展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。那如何选择呢？现在小编给大家一一说来：

展会技巧

1、要研究参展会客户心理。2、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。3、要编组。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，如：有去搜集信息的，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲就是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交的朋友，这些朋友有时候会请专家学者演讲，会请官员剪彩说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游媒体朋友，政府朋友，所以同行要交几个朋友，同类也要交几个朋友，还有协会里的等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

寻找潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料去？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般都会问什么问题？安排哪些人专门应对潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料一是量大的，人人都有；二是重要的，就要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你的名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐下来谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

拓展品牌的知名度

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除了公关外，也必须加入竞标行列，争取好用户、好项目。竞标是大势所趋。

这个知名度，当然体现在你参加这个展会档次；除了展位以外，和你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量让别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商就会送鼠标，那个包装上面就是有他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加产品的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但是要编好组。

通盘考虑，要赚回来

参加完展会是很累的，所以你先要找好吃饭的时间地点，厕所在哪里，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但是其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定能办好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

根据有效资料，实行会后跟进

会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户的资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，所以三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通电话，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有客户也要去参展，你要边续几天，还有去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。